2-为何“咖啡价格PUA”往往会奏效

刷到一篇文章，里面说到了一种效应，也就是咖啡价格PUA，如果一包98元的咖啡豆被卖成38元，即使质量很好，它的品尝效果也会大打折扣。而38元的咖啡豆被卖成98元的时候，人们会把咖啡豆的口味描述的很高级，甚至有可能描述出咖啡豆本身没有的味道。

为什么会有这样的现象？

首先，人们的这种反馈的行为是与神经系统相关联的。人们对咖啡豆性价比的判断，取决于大脑奖励系统的激活程度，而激活大脑奖励系统的“燃料”是人的预期，而奖励系统的激活，直接影响到人对咖啡豆的品质的评价，而“品尝到咖啡豆本身从来没有过的口感”，则是多巴胺放大感官刺激敏锐度的结果。

其次，人们做出与咖啡豆价格匹配的评价本身，也属于一种“让性价比匹配”的意识层面的保护机制。这种机制在行为经济学里被称为“交易效用”和“锚定效应”。大脑通过调正认知协调，达到性价比匹配产生的心理满足。防止因为心理落差产生的情绪波动扰乱神经系统的正常运行。